第206章 各退一步 (第1/2页)

今日，是第二批《大学》释本的开售日。
　　
　　在补印之前，她和钱掌柜、孙掌柜曾展开激烈讨论，主要便是讨论补印多少的问题，以及使用什么样的宣传手段。
　　
　　苏明妆的意思是：再补印两百本，同一时间开始全力印刷《中庸》，毕竟之前的《大学》已经卖出两百本，再多，只怕短时间很难卖光。
　　
　　这释本，也只是释本。
　　
　　只是在四书五经上增加了一些注释，没有必买性。毕竟银钱充裕的读书人，谁没有全套的四书五经？
　　
　　而钱掌柜的意思是，每种货物上架后，都有一定“走俏期”，这个期限为两个月到半年。
　　
　　过了“走俏期”，客人便不觉得商品新鲜，即便是继续出售，也很难畅销。
　　
　　所以掌柜们既要千挑万选到好货，又要努力拉长“走俏期”，争取多卖。
　　
　　而《大学》才出了不到十天，立刻就上架《中庸》，不说《大学》的销售寿命结束，最起码也是少了一半。
　　
　　钱掌柜的意思是，《中庸》再拖一拖，把《大学》的走俏期用完后，再上架新的。
　　
　　苏明妆不认同，她认为书籍与其他货物到底不同，如果按照钱掌柜的说法，半年上一本，一个人从第一本读到最后一本，得四年多。
　　
　　什么释本，让人有耐心等四年？太夸张了！
　　
　　另一个问题，便是用什么销售形式。
　　
　　苏明妆认为，还像之前那样，在门口张贴告示便可。国公府的产业，不能沾太多铜臭。
　　
　　而钱掌柜的意思是：反正都沾了，为何不直接沾到底？否则既要沾、又不沾完，费力不讨好。
　　
　　两人争得你来我往，最后，各退一步。
　　
　　在“走俏期”上，苏明妆做了让步——每一本定位一个月，当月便主推当月的书籍，不能出新书；待下个月出了新书，上个月的书才会减产。
　　
　　而在销售方式上，钱掌柜做出了让步——继续维护国公府不食人间烟火的形象，不去做那些功利的推销方式，能卖多少就卖多少。
　　
　　所以第二批《大学》释本，印刷了五百本。
　　
　　苏明妆本以为这五百本够卖后面的十几天，却没想到，这才一天……不对，才一上午就卖光？
　　
　　苏明妆追问道，“到底发生了什么？你别支支吾吾，老实说，是不是钱掌柜偷偷跑去推销了？”
　　
　　习秋解释，“小姐别误会，钱掌柜怎么能违逆小姐的意思呢？是……是……是锦王。”
　　
　　“？”
　　
　　“上次卖释本，锦王雇佣了一些书生去喊，这次直接让自己的侍卫去喊，而且侍卫们还刻意穿上锦王府侍卫的服装，长安大街上，几乎每个人多的路口都站了一个锦王府侍卫，一边敲锣一边喊。”
　　
　　“……”苏明妆懵了一下，噎得半天没说出话来。
　　
　　饶是缺心眼的习秋，都知道小姐会多抵触这件事。
　　
　　虽然她也不懂，锦王这般讨好小姐，小姐为何这般讨厌……但小姐讨厌，锦王就一定很讨厌！长得好看也很讨厌！
　　
　　王嬷嬷担忧道，“小姐万不要生气，气大伤身！不行的话，我们……去找钱掌柜商量下？”
　　
　　苏明妆抿了抿唇——找钱掌柜？呵呵，钱掌柜现在应该乐开花了。
　　
　　

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